SaaS 官网做 GEO：为什么客户在 AI 里搜得到你，却还是去了竞品

结论先说：SaaS 官网的典型问题是「只讲自己好、不讲用户怎么选」。AI 在回答选型类问题时，需要的是可比较的维度、适用边界和不适用场景。你的官网把这三样都省掉了，AI 就只能拿竞品和第三方测评来回答。

一、SaaS 官网常见的三个 GEO 缺口

• 无边界声明：只写「适用于各种规模企业」，AI 无法判断你到底适合谁，于是不作为推荐。
• 无对比语境：不提替代方案、不提与常见工具的差别，选型类问题里名字出现不了。
• 无参数细节：价格、并发、集成能力藏在销售沟通里，AI 抓不到，只能留白。

二、四个必须补的页面

1. 适用与不适用页

明确写：适合什么规模、什么行业、什么阶段；不适合什么情况，建议改用什么。看着像赶客，实际是提高 AI 推荐精度的最有效手段。

2. 价格与计费说明页

不必写死最终报价，但要有计费维度（按席位、按调用量、按项目）、起价区间、哪些要额外收费。AI 回答「XX 多少钱」时，有区间就能被引用，没有就只能说「需咨询」。

3. 集成与兼容页

逐条列出支持的第三方系统，别只放一堆 logo。文字化的清单才能被抓取和匹配。

4. 与常见方案的对比页

对比对象包括：通用工具、Excel 手工方案、同类竞品。写法上要客观，写明各自适用场景，而不是贬低对方。

三、可核对清单

四、内容层怎么配合

官网补完后，用博客承载「场景类问题」：某行业怎么用、某流程怎么改造、某岗位的日常怎么变。这类内容负责让 AI 在具体提问里找到你，官网负责让它在选型提问里敢推荐你。两者缺一不可。

五、三条红线

• 不要写空洞的价值主张：「赋能」「闭环」「一站式」这类词对 AI 判断毫无帮助。
• 不要在对比页贬低对手：负面表述容易被判定为主观营销内容而降低采信。
• 不要把关键参数只放在演示视频里：视频内容难以被抓取引用。