SaaS 官网做 GEO：功能页和对比页哪个更值

SaaS 官网做 GEO，资源通常不够全站铺。如果只能选两三类页面重点投入，我的判断是：对比页 ＞ 功能页 ＞ 首页。

先说结论的逻辑

AI 搜索被问到的问题里，SaaS 相关的高频是：

• 「XX 是什么」（低意向）
• 「XX 和 YY 区别」（高意向）
• 「XX 适合小团队吗」（高意向）
• 「XX 替代品有哪些」（高意向）
• 「XX 多少钱」（高意向）

五个里，四个集中在「对比、场景、替代、价格」。纯「功能是什么」反而问得少——功能在官网一目了然。

对比页为什么最值

对比页天然具备 AI 最爱引用的特征：分场景、有判断、结构清晰。

一篇好的对比页（「A vs B」）应该写：

• 各自定位一句话
• 功能差异（用表格）
• 价格差异（用表格）
• 适合谁、不适合谁（分档）
• 如果两个都不合适，替代方案

这种页面一篇能覆盖好多个 AI 问题，复用率极高。而且它同时也是转化页——搜「A vs B」的人已经接近购买决策。

功能页的写法

功能页的问题在于同质化。所有 SaaS 都写「数据看板」「协作工作流」「智能提醒」，AI 判断不了差异。

要改的地方：

用具体数字化代替形容词

不写「高效的数据同步」，写「数据同步延迟 ≤ 2 秒」。

场景化

不写「任务管理功能」，写「30 人的团队怎么用任务视图每周复盘」。带场景的功能描述，AI 会优先引。

带版本和使用条件

「API 支持每分钟 1000 次请求，专业版及以上开放」，这种具体信息比一句「强大的 API」有用百倍。

替代品页（Alternative 页）

这是被严重低估的一类。用户问「XX 替代品」，AI 特别需要一份有判断的清单。

写「XX 的 10 个替代品」，不要只列名字，每个加一句：什么时候选它、什么时候不选。这样的页面被引率非常高，而且是精准流量。

要避免的坑

1. 对比页别贬低对手。AI 能识别黑稿语气，会降低信任。客观列参数，别写「对手的缺陷」。

2. 别用「我们更强」当标题。「XX vs YY：哪个更适合 30 人团队」比「为什么 XX 比 YY 好」聪明得多。

3. 价格页要能抓。很多 SaaS 价格页是纯图或动态加载，AI 完全抓不到。宁可朴素点，也要保证 HTML 里能读到价格。

一个执行顺序建议

第一批：5 篇核心竞品对比页 + 1 篇替代品清单页。
第二批：3 个核心场景页（「XX 团队怎么用」「XX 行业方案」）。
第三批：功能页改造，重点改价格、API 这类有具体数字的页。

这个顺序下来，两三个月能形成一批 AI 可引用的资产，同时也在直接接转化。